中古マンションの値引き交渉前に知っておくべきこと
中古マンションを購入する際には、まず「定価」というものが存在しないことを知っておきましょう。
つまり、売主は自由に価格を設定することができるのです。
このため、買主は価格交渉をすることが可能です。
同時に、売主もマンションを売りたいと考えているので、交渉に応じる可能性も高いです。
また、中古マンションには「売り出し価格」と「成約価格」という概念があります。
売り出し価格は、中古マンションが売り出される際に設定される参考価格であり、中古マンションの広告やチラシに掲載される価格です。
一方、成約価格は実際に売買契約が成立した際の最終的な金額を指します。
不動産売買では、買主側が売り出し価格を基準に値引き交渉を行うことが一般的です。
そのため、多くの場合、成約価格は売り出し価格よりも少し低くなることがあります。
実際の不動産取引では、売主側も値引き交渉を考慮しているため、売り出し価格を若干高めに設定していることが一般的です。
これにより、買主側が値引きを要求しても、売主側の利益が損なわれることなく、取引が成立することが可能となります。
参考ページ：中古マンションで値引きはしても大丈夫？上手な交渉の仕方を解説
値引き交渉は、具体的には買主が物件を購入したいと申し込む際に行います。
買主が物件の条件に満足し、内見を経て購入を決めた場合、買主は売主に対して「購入申込書」または「買付証明書」という書面を提出します。
この申込書を提出する段階では、購入はまだ確定していません。
申込書は、売主と交渉する権利を得るためのものです。
買主は申込書に署名と捺印をし、希望の購入価格を記入します。
「希望」ということなので、この金額は売り出し価格と一致する必要はありません。
買主の希望する価格に基づいて、売主との交渉が行われるのです。
この交渉によって、実際の成約価格が決まります。
中古マンションの値引き